こんにちは、しゅんえいです。
今回は以前、メルマガ内の企画として行ったアンケートがあるんですが、
その中で「誰もが当てはまるであろう問題」だなと思った質問があったので、
ブログで直接回答していきたいと思います。
おそらく今後、アフィリエイトやコンテンツ販売で稼ぐことを目指す人は
もれなく全員に当てはまる問題だと思うので、ぜひ自分ごと捉えて読んでもらえればと思います。
読者さんからいただいた質問内容
まず、いただいた質問はこちらです。
現在大学生で、ネットビジネスに挑戦しています。
ブログとかYoutube、SNSはもちろん
ステップメールとかセールスレターも
うまくいっている人（しゅんえいさんなど）
をひたすら真似しながら仕組み作りをしていました。0→１は突破しましたが、
その後の売り上げが伸びていきません。コンテンツの量が足りないからだ！！
と思って、1ヶ月で50記事ほどブログを更新したり、
Youtube動画を３週間で70本ほど撮ったりしましたが、
結果にはあまり繋がっていません。
こういった質問をいただきましたが、
これを簡単に要約すると、
・0→1は突破できたけど、そこからなぜか収益が伸びない
（これ系の質問、結構メルマガでいただきます）
ってことだと思いますので、
ここから僕なりの改善案と回答に入りたいと思います。
なぜ収益が伸びてないのか？
ネットビジネスであるあるなのが、
何とか初心者から脱出して０→１は突破したものの、
その後の収益に伸び悩むというものですが、
そもそもなぜそこから収益が伸びていないのか？
その本質を理解しなければいけません。
質問していただいた大学生も言っているように、
本当に「コンテンツの量が足りてない」だけなのでしょうか？
彼のメディアを直接見たわけではないので一概には言えませんが、
おそらく量よりも「コンテンツの中身（質）」に改善の余地があるんじゃないかな？
と僕は思ってます。
また、彼が途中で
コンテンツの量が足りないからだ！！
と思って、1ヶ月で50記事ほどブログを更新したり、
Youtube動画を３週間で70本ほど撮ったりしましたが、
結果にはあまり繋がっていません。
と言っているように、
実際にコンテンツの量を増やした結果、
そこまで収益を出せていないというのが現状です。
普通、ここまでコンテンツがあれば、
最低でも月30万（〜50万）くらいは到達できると思いますが、
それができてないってことは、
コンテンツの中身自体が当たり障りない内容になってるんじゃないかな？
と思うんです。
結論、コンテンツの量ではなく、コンテンツの中身を改善すればOKってことですね。
コンテンツ（記事、動画、メール）を作る時に絶対に入れなければいけない1つの要素
では、どうやってコンテンツの中身を改善したらいいのか？
それを話していきますが、
ほとんどの人がコンテンツを作る時によくやってしまう失敗としてあるのが、
当たり障りないコンテンツを量産してしまい、
結局誰からも見られず、購入されずに終わってしまう
っていうパターンです。
・誰でもかける内容のメール
・当たり障りない動画
・検索したら出てくるような記事
当然、コンテンツの量を増やすのも超大事なことなんですけど、
このような「誰が発信しても同じよ内容のコンテンツ」では意味がありません。
そして、そういうコンテンツを作ってしまう方に対して、
僕は「必ず感情の要素を入れてください」とアドバイスしてます。
よく、「記事や動画やメールには機能的価値と感情的価値を入れましょう」
と言われていますが、多くの人が機能的な内容ばかりで感情を全く入れられていないんですね。
じゃあ、その感情的価値をどう表現するのか？っていうと、
・自分や他人のストーリー
・主張、意見
・独自の価値観
これらをうまく入れていく必要があります。
おそらく、質問をいただいた大学生のコンテンツには、
上記3つの感情要素はあまりなかったのではないか？と思います。
なぜ感情が大事なの？感情的価値をうまく組み込めば勝てる
なぜ感情が大事なのか？っていうと、
ライバルと差別化しやすい武器になるからです。
・自分のストーリー
・意見や主張
・価値観
っていうのは、ライバルと比較しようとしてもしにくいです。
（そもそも比較するものでもないですね）
実際、僕の講座に参加してくれるお客さんはほとんど、
僕の感情的価値に共感してくれてファンになってくれた人が多いです。
僕自身、どんな感情要素（ストーリーや価値観など）を発信で表現しているのかっていうと、
・元郵便局員だったけど、勢いで郵便局を辞めた
・9年間ガチでバレーボールをやっていた
・高校3年の学園祭で好きな子にフラれた
・資産を作ることが中長期的に稼ぐ為には必要
・コンテンツを作って売るビジネスモデルが最強である
・お金と時間、両方得られる状態じゃなきゃ真の自由じゃない
・まずは稼ぐスキルを身に付けよう
という感じですが、
これらは僕にしか作れないコンテンツなわけで、
ライバルが何人いようがそもそも関係ないんですね。
その上で、僕のストーリーや価値観に共感してくれた人が、
”僕もバレーやってので共感しました。メルマガも読ませていただきました”
”私もしゅんえいさんのようにコンテンツビジネスを勉強して稼ぎたいです”
”真の自由になりたいので講座に参加しました”
という感じで僕のファンになってくれるんです。
しかも、感情要素に共感してくれたお客さんは、
リピーターにもなってくれやすいので、長期的な信頼関係を作りやすいんですね。
だからこそ感情が大事だし、うまく感情要素を入れれば
ライバルなんて関係なし状態になれるんです。
逆に、機能的な価値だけで勝負しようとすると、
同じようなブログ、同じようなメルマガになるだけで、一気に埋もれてしまいます。
まとめ
少し長くなってしまいましたが、
０→１を突破した後に大事なのは、
コンテンツの中身を改善するってことです。
今回、アンケートに答えてくれた大学生も、ネットビジネスを始めたばかりだと思うので、
引き続き必要なスキルを勉強してもらえればと思います。
自分が持つ感情的価値をうまくコンテンツで表現できれば、
ライバルに勝ちまくれるし、面白みのあるコンテンツを量産させ、
深い信頼を勝ち取れる状態になれます。
そしてその中から、何度も商品を購入してくれる質の高いお客さんが増えて、
お金も時間も両方手に入れながら、人生を豊かにしていけます。
そんな感じで、回答は以上です。
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